索象助力南極人雙十一從爭奪流量到爭奪“內容”
來源:

10DAY

2017-11

雙十一購物狂潮即將來襲!作為全球備受關注的消費者狂歡節,每年的雙十一毫無疑問是電商平臺最吸金的日子,各大品牌大招疊出,爭相在雙十一的廣闊市場中分一杯羹。作為中國保暖內衣首創品牌,南極人也緊抓雙十一契機,力求為品牌引入更多流量。

在今年雙十一購物節前夕,作為全亞洲首屈一指的數字營銷代理商,索象策劃集團為南極人電商平臺南極電商量身定制了一套電商引流計劃。流量從哪里來?又該怎么引?索象以三大奇招將這些難點逐個擊破。


互聯網時代下,網絡電商最直接的引流渠道來自微博、微信等社交互動平臺。在索象看來,雙十一大促之戰的主戰場的從來不是11.11當天,其實整個雙十一期間60%-70%的銷量是在111日到1110日這10天的預熱階段完成,而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%。為此,索象開足馬力,從11月月初起就打響了南極人的雙十一預熱戰。首先在網絡各傳播渠道上同步南極人天貓旗艦店的雙十一活動,以甜美軟萌風格的店鋪設計和少女感十足的秋冬季新款保暖內衣撩動消費者內心;接著又在微博上發起了你心目中的最暖瞬間話題,以暖冬為概念植入南極人保暖內衣品牌,引爆了微博話題流量,刷新了南極人品牌的認知度,成功將搜索引擎、社交平臺的站外流量引導至南極人天貓品牌旗艦店。

折扣是雙十一最大的殺手锏,雙十一成功的原因歸根于大數據時代的消費者本身帶有很強的互聯網基因,讓利促銷成為了互聯網電商思維的重要組成要素,而折扣和低價也成為了吸引他們最大的因素。因此,索象的第二個大招就是以極具誘惑力的真五折促銷和減免力度巨大的購物津貼在消費者心中強勢種草,刺激消費者的購買欲望,從而完成營銷閉環。在南極人天貓旗艦店內,原價為789元、589元、489元分別被打上了限時五折的優惠標簽,部分新款保暖內衣價格區間低至69-99元,極大地激發了消費者的購買熱情。截至1110日,南極人天貓品牌旗艦店以達成189316筆預售,收藏數更是高達473221筆,預售額較去年同期增長了15.7%。

而作為雙十一購物節中的決勝環節,1111日當天的交易數量也將是重中之重。對此,索象通過對天貓平臺今年雙十一大促方案的分析評估,對南極人的雙十一在線產品的銷售前景進行了綜合預判。索象也將分階段利用大數據+營銷工具+會員體系的源碼分析系統為南極人的雙十一活動添磚加瓦,通過口碑快速轉化線上流量,迅速打通線上流量輸入口,提高新會員的入會吸引力和老會員的增購、復購率。


另外,大數據顯示,雙十一購物狂歡的參與人群中,70后、80后、90后是主要購買力,而在這些人的消費習慣中,直播+電商具有很強的影響力。雙十一造勢的背后,本質上是流量的爭奪戰,而從2014年起,搜索、導航、視頻等線上流量變得越來越貴。目前而言,網紅+直播成為線上流量很大的一部分。為了更好地刺激年輕人的購物欲望,索象聯合花栗鼠小姐、石灣灣等知名網紅,在花椒、荔枝FM等直播平臺上進行了暖冬衣潮直播,圍繞如何在冬季進行又暖又潮的穿搭和網友們展開了互動,重點對南極人保暖內衣進行了植入。直播共吸引了互動留言30余萬條,在線人數峰值達到80萬多,直播期間,南極人天貓旗艦店購買頁面流量同比增長310%。

索象和南極人電商有著多年的合作基礎,在今年的雙十一大戰中,索象更是獨辟蹊徑,為南極人提供了一整套全新的市場攻堅思路,以互聯網思維四兩撥千斤地增加了用戶和產品的正面關系,明確南極人產品定位、客戶群體定位、找準目標客戶或潛在客戶的流動場景,分析挖掘出客戶的喜好或偏好,通過上述等策略引導達到南極人平臺從而實現引流目的。2017雙十一大戰即將到達決勝之日,讓我們共同期待南極人的捷報吧!

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