這家公司讓中國企業成為世界之巔!為品牌創造萬億價值
來源:界面新聞

16DAY

2019-07

    品牌是一種價值理念,是一種精神象征,更是講好中國故事的載體。一個個響當當的民族品牌塑造了國家形象,為民族復興與社會富強注入了持續前進的力量。從中國制造到中國創造,從中國速度到中國質量,從中國產品到中國品牌,越來越多的中國企業借助外腦強化軟實力建設,提升品牌價值。 

    5月13日,中國品牌海外傳播高峰論壇在北京舉行。索象營銷傳播集團董事長盧永峰應邀出席并表示,要從全球化視野和務實的基點出發,來共同討論中國品牌全球化過程中所面臨的機遇與挑戰。與會期間,盧永峰還分享了索象如何為中國500強制定整合營銷標準。

    索象是一家專注為客戶提供一站式營銷解決方案的實戰型營銷傳播公司。索象以深入客戶需求為本,以強大品牌運營能力為基,以整合營銷為核,以創造企業品牌價值與市場銷量成果為導向,擁有600+決勝行業的優質資源,致力打造產品、品牌、消費者三位一體的綜合營銷服務閉環。

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    為了讓中國品牌真正實現品牌力、產品力、銷售力的三重蛻變,索象不斷發力升級服務質量,推出一系列品牌賦能計劃:今年索象將聚焦中小企業的品牌建設,并且持續優化升級中國500強企業的品牌服務。繼續展開索象中國500強商學院計劃,預計吸納全球500個各產業代表性企業,達成戰略合作。過去三年,索象已幫助超過100個行業先驅企業在5年內實現萬億級銷售額。

    截至2018年底,索象累計服務超過30個行業,8家全球500強企業,86家中國500強企業,每年接到逾6000個客戶需求,經評估后,每年實際專注承接30個項目。迄今為止,索象成功操盤的案例達到1000余個,被業內人士稱為“中國500強企業的操盤手”。

   一切無品牌之企業都是無根之源,“品牌”是企業最基本、最豐富的需求。

    據《全國小型微型企業發展情況報告》統計,我國中小企業占中國企業數量的98%以上。他們貢獻了60%以上的GDP,50%以上的稅收。中小企業的進階雖一時不會撼動500強企業的地位,但只要做到深耕品牌優勢,尤其是做好品牌差異化優勢,趕超500強也不無可能。

    追求品牌力是每個企業的天性,所有企業都有發展成500強企業的潛質。一方面,索象未來將推動中小企業加速向500強品牌圈滲透,使其在品牌力上能與大企業一較高下。另一方面,索象也會繼續助力500強企業洞察市場風向,持續深化品牌變革。

    如何才能品牌的記憶度?關鍵就是要講好品牌故事。一個好的品牌故事可以建立品牌聯想,讓消費者牢牢記住企業和產品。研究表明,故事是唯一能讓消費者集中注意力并維持關注的內容。好故事等于高關注,索象所做的就是幫助企業挖掘故事、傳播故事。

    作為中國首個提出“整合營銷”概念的本土優質營銷策劃公司,索象一直以來都是500強營銷標準的輸出者。索象認為,當下社會的消費者,尤其是更為挑剔的國際消費者,他們不僅關注產品的質量、價格、外觀、實用性,還更關注品牌。索象打造的爆款品牌,如農夫山泉、吉利、勁酒、海信、人民電器、方太等,不僅成為消費者粘性最高的品牌,還實現國際口碑傳播,熱銷全球。

    通過索象的品牌賦能,各行業或將在萎靡的經濟形勢下,創造新的風口機遇,在中國品牌海外傳播高峰論壇上出席的還有索象長期合作的品牌,共同見證下一個風口。

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    中國品牌海外傳播高峰論壇上,幾個國貨品牌的進階之旅受到熱烈關注。而他們幕后的操盤手,無一例外都來自同一個團隊。

    不要貪杯的勁酒火了,健康酒火了。

    作為企業核心單品的125mL小勁酒,此前流通渠道價格為12元/瓶,餐飲渠道價格為15元/瓶。2019年,勁酒實行了新的價格體系,流通渠道提價幅度高達25%,餐飲渠道提價幅度達到20%。

    勁酒之所以在經濟低迷、消費降級的2019年仍有底氣進行提價操作,源于2013年“勁酒雖好,可不要貪杯喲”的迅速走紅,奠定了勁酒在健康酒領域第一品牌的差異化優勢。60年專為中國人研制、按做藥的標準生產保健酒、三大原酒基地、甘泉藥材以及首創“固態法小曲白酒機械化釀造工藝”的產品標簽,賦予品牌極致性價比的質感,消費者自然樂意買單。2019年初,勁酒官方數據統計,明星單品毛鋪苦蕎酒實現約20億元的年銷售額,成為餐飲餐桌的???。

    其實,早在勁酒2013年崛起之時,網上就曾掀起一陣討論:大環境都是負債盈虧的情況下,同樣是酒企,為何勁酒仍能賺得盆滿缽滿?

    而這一切都歸功于勁酒的幕后推手:以盧永峰為首的索象超級大腦團隊,團隊包括中國500強企業高管、央媒資深媒體人、國內外知名專家學者、投資人、企業家及知名高校教授。這個團隊不僅是勁酒崛起的領路人,還是各大500強公司的操盤手:

    自然堂連續十年最佳合作伙伴、吉利領克營銷之父、海信互聯網風口捕捉人、人民電器智慧轉型的助推者、方太高端競爭戰略的提出者……

    這五個中國品牌,雖然產品及應用場景各異,但每一個品牌之所以能立足中國、走向國際,核心關鍵都離不開索象始終推崇的四個字——整合營銷。

1、自然堂

    今年是索象與自然堂牽手的第十年,為其打造的喜馬拉雅第三季種草活動即將落地。2009至2019年,索象與自然堂共同歷經十年的探索和努力,雙方協力打造的“泛喜馬拉雅化”品牌基因根植在自然堂品牌營銷傳播的方方面面。

2009年,自然堂所屬的伽藍集團作為中國化妝品行業的唯一企業,獲邀參加2010年上海世博會。如何在世博會上既展現中國品牌自信,又傳遞自然堂品牌形象,成為自然堂當時最重要的課題。談及為什么在眾多營銷傳播公司中選擇索象,自然堂的創始人鄭春影表示,“我們一直思考如何在世博會上打造一款原料和文化均源自中國,具備全球化能力的產品,但是一直沒有找到突破口,索象智囊團隊提出的‘喜馬拉雅’的概念一下子打動了我?!?/span>

    索象認為世博會的契機,是表現中國品牌實力的絕佳機會,而中國品牌選擇中國地域為品牌資產背書,這樣既能傳播中國品牌文化,又能彰顯品牌高度。

    在確定“喜馬拉雅”這一產品概念后,索象和自然堂開啟了首個喜馬拉雅系列產品的打造,力求產品集齊“傳奇成分、尖端科技、超卓品質、卓越功效以及高級美感”五大要素。

    除了品牌基因的深度植入,核心產品的營銷策略,索象在自然堂的全渠道傳播上更是不遺余力,動用索象自持優勢資源,用最擅長的整合營銷手法,讓自然堂品牌價值不斷觸達消費者心智。

    2019年全球最具價值的50個化妝品和個人護理品牌榜單上,自然堂作為中國品牌強勢入圍。從2009年開啟探尋“原點”之旅,索象助力自然堂找到品牌背書地,自然堂已發展成為中國知名的美妝品牌,品牌價值超過23億元,品牌復購率和增長率都大幅領跑全行業。

2、吉利領克

    吉利領克也是一個互聯網弄潮下誕生的品牌。

    吉利領克是吉利汽車與沃爾沃汽車聯合開發的汽車品牌,其瞄準了吉利汽車與沃爾沃之間的差異化定位:高端SUV汽車品牌。且從定位上,索象一開始就為領克鎖定“歐洲技術、歐洲設計、全球制造、全球銷售”的國際視野與格局。

    2017年末,索象為領克打造的“領克空間+領克中心+領克商城”三種渠道模式創新,開啟了領克行業首提的概念化產物。推出首月,領克就收到超過1000家全球經銷商的加盟合作申請。

    索象始終強調品牌要有“靈性”和“人性”。尤其對于工業化品牌而言,在做品牌傳播時,要始終堅持貼近消費者,跟消費者玩在一起?!叭诵浴敝傅募词穷I克的系列產品雖是高端定位,但極具性價比。索象和領克堅信,高端的定位是高端的品質、高端的形象和高端的服務,而不是高端的價格。經濟持續低走的局勢下,為消費者的剛性需求降低成本,是一個有溫度的企業的社會責任。

    事實證明,“靈性”“人性”驅動的品牌不僅是中國消費者喜歡的,也是國際友人所鐘愛的。即使成立僅2年,領克品牌在全球市場上的收獲已震驚競爭對手。數據顯示,2018年領克品牌累計銷售 102308 輛,全系車型銷量在國際市場環比增長117.6%,增幅明顯。對于國內汽車市場環比下降25%的現狀而言,領克的成績無疑給行業注入一劑強心針。另外,領克也在2019年開年收獲了逾1000家國際化供應商。

3、海信

    2012年,中國家電產業銷量下滑,各品牌為搶占市場大打價格戰。在此行業趨勢下,索象看準市場變化,建議海信立足精品戰略,進擊海外市場;在選擇海外市場時,主動征戰歐美和日本高端市場;主打高端自主品牌,以主動“出?!钡臓I銷策略攻占家電高端市場。

    此次索象和海信在傳播策略上也一改以往接地氣的傳播方式,改走借勢大流量、大IP的營銷路線。海信先后贊助全球最頂級汽車賽事的F1紅牛車隊、美國最大賽事競速團隊NASCAR XFINITY系列比賽、澳網公開賽等,品牌快速獲得大量曝光。

    事實證明,2016年度的歐洲杯后,根據益普索的抽樣調查顯示:海信品牌全球知名度提升了6%,在11個被調查國家的知名度由31%提高到37%,在英國、德國、法國、意大利、西班牙五個歐洲國家的品牌認知度實現翻番,國內電視市場占有率提升了1.87個百分點;在法國市場,海信銷量同比增長高達598.99%;在加拿大市場,其銷量同比增長520.58%;在意大利市場,其銷量同比增長129.81%;在捷克,其銷售量同比增長65.91%。高端出海策略落地后,海信頻頻刷新中國家電品牌在海外體育營銷的記錄。

    索象就像是營銷領域的拓荒者,何時何地都在為品牌探尋市場空白點、謀求甚至創造市場機會,為品牌創造價值。

4、方太

    索象攜手海信的成功案例,吸引了同在家居行業的方太。2017年,索象與方太達成合作共識:方太在高端廚電領域的市場已趨于飽和,此時除了拓展海外市場外,還可從廚房電器衍生一個新的細分櫥柜領域,一站式解決消費者的全部廚房用品。于是,這就催生了方太推出的明星產品——方太柏廚品牌。

    基于多年的品牌整合營銷經驗,索象幫助方太柏廚重新設計了品牌戰略,確立了“方太高端廚柜品牌”的定位,提出“中國人的品質廚房”的品牌口號,用“新中式”標簽為其產品賦能,并通過“品牌戰略、廣告創意、活動營銷”三位一體整合營銷,快速奠定高端廚柜領導地位。

    在營銷方面,索象堅持高舉高打。為加強柏廚形象傳播,索象推出系列微電影、助力方太登陸紐約時代廣場;在產品策略上,索象與方太汲取東西方傳統文化之美,協力推出中式系列與歐式系列,打造出路易十六、托斯卡納等歐式風格精品,同時結合中國元素設計出御膳房、晚香堂、中國禪等新中式產品。

    2017年1月,“BORCCI柏廚”商標榮獲“浙江省著名商標”稱號,進一步印證柏廚品牌的高價值與美譽度。在“2018年度中國房地產供應商競爭力評選”活動中,柏廚被評為廚柜競爭力五強供應商;2018年雙十一活動,柏廚全網銷售額突破4億元。在行業的認可上,柏廚榮獲了“中國櫥柜十佳品牌”、“中國櫥柜行業消費者信得過十大品牌”、“中國廚衛百強整體廚柜領軍企業10強”等多個獎項。

    對于不到20%的真正優秀品牌而言,索象是知音,是戰友,是軍師,也是導師,幫助企業超越競品,締造他們的品牌傳奇。

5、人民電器

    索象剛接觸人民電器時就指出,要借勢“一帶一路”,爭取讓“民族品牌”走向世界。傳統企業必須緊隨時代,實施智能化轉型升級,打造國際標桿。這應該是索象和人民電器合作的第一步,也是終極目標。

    索象深知,中國傳統制造業要想在全球格局中獲得更強的競爭力,人民電器必須朝著高端、智能、綠色、服務的產業方向加速發展,創造產業競爭優勢,在技術、管理、商業模式等方面實現全面轉型升級,精準地走出一條智能制造新道路。所以,索象時時敦促人民電器加速實現從工業4.0到系統5.0的智慧轉型升級,打造屬于中國的世界品牌。

    2019年2月,索象參與策劃了第19屆中國電器文化節,為人民電器集團提供的全新產品陳列設計、新穎的SI展柜。人民電器以“打造世界級先進電氣產業集群”為主題,精心推出智領系列低壓電器、消防監控等新品參展,圖文并茂地介紹了智能家居、智能樓宇、工業電氣、智能交通出行、智能儀表等全套解決方案,集中展示了人民電器實施智能化轉型升級、加快邁入高質量發展階段的豐碩成果。此次展示獲得消費者廣泛關注和一致好評。

    近兩年,索象因時制宜調整人民電器品牌發展戰略,以“高端、世界級品牌”為發展目標,真正打出了一場浴火錘煉、再攀高峰的漂亮仗,開創了有質量、有效益、有規模、可持續“三有一可”高質量發展的新格局,彰顯了中國制造業品牌加速成長、快速崛起、走出國門、走向世界的時代步伐。

    經世界品牌實驗室測定,“人民”品牌價值達367.08億元,已成為中國500最具價值品牌之一、中國工業電氣領域權威價值品牌。

    收割品牌,智控全局。以上只是索象為中國500強企業操盤的部分案例,案例背后是索象對品牌、對人心的深入洞察。 總結索象打造和傳播中國品牌的成功經驗,不難發現這么幾個關鍵:

1、從被動接受到主動傳播

    索象打破以往營銷傳播中企業與消費者的傳受關系,將消費者主動納入到品牌傳播體系中,為消費者積極參與品牌傳播提供發揮空間。品牌營銷的傳受角色發生了根本改變。企業和消費者在營銷傳播上的互動和共同推動,推動品牌傳播效果達到極。這正是索象為企業品牌傳播降本增效的一大亮點。

2、敏銳的洞察力,善于發現空白市場

    拿方太柏廚來說,當時中國廚電品牌基本只做電器類,幾乎沒有品牌做廚柜,更遑論高端廚柜。索象看準空白市場,精確卡位輕奢櫥柜系列。

3、“成為”的背后,文化的力量

    不讓企業做一竿子買賣,不讓品牌做無根之源。索象不同于其它營銷團隊,它不僅提供營銷支持,更致力于成為中國500強的幕后軍師。索象認為,企業不是砸錢做品牌,而要倡導“品牌以文化匯聚人心”。尤其是中國500強企業,它面向的是國際消費者,對外代表著中國人的精氣神?!捌放?文化”才等于“品牌力”。

4、品牌延伸,發現品牌更多可能性

    索象有著強大的執行力,最難得的是急流勇退不戀戰。當品牌陷入瓶頸期,索象能快速為其找到新的風口與商機。

    當下中國市場環境中,品牌借助強有力的“外腦”以爭取日益增長的下沉市場消費者,已是大勢所趨。索象對品牌力的賦能已經得到多次驗證,5年內已經幫助超100個中國品牌實現總計萬億級的銷售額。

    此外,索象推出的中國500強商學院計劃將進一步推動衣食住行行業的品牌升級,尤其是在細分領域品牌,如智慧出行、綠色能源等。索象為企業執行3年計劃5年戰略,助力企業3年內成為行業首選品牌,5年內成為行業在國際首肯品牌。

    中國品牌千千萬萬,但真正代表中國走向國際并獲得國際認可的品牌仍有很大進步空間。但毫無疑問的是,推動中國品牌走向世界,是所有中國企業家、營銷家的共同愿景。

    中國品牌海外傳播高峰論壇上,索象還發布了“中國500強品質白皮書”,希望借助總結的營銷經驗之談,給同行和企業家本身一點意見,或者是為他們指出實踐過程中的錯誤方向,少走彎路等于多進一步。

    發布會現場,不少國際媒體與索象達成戰略合作。營銷與資源的天然契合,為未來更多服務的品牌提供了更多的整合資源,合力打造品牌國際IP。

    索象營銷系統顯示,2014-2015年索象作為品牌幕后操盤手,已經實現合作品牌價值超16000億元,其中500強企業品牌價值合計10588億元?!斑@家公司讓中國企業成為世界之巔!為品牌創造萬億價值”成為中國品牌海外傳播高峰論壇上被頻頻提及的話語。


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