索象新整合營銷破解全球企業營銷難題
來源:騰訊財經

12DAY

2019-02

      “整合營銷”概念最初是以整合營銷傳播(Integrated Marketing Communication,簡稱IMC)形式出現的。1991年,美國著名市場營銷學教授唐?舒爾茨(Don Schultz)提出了“整合營銷”傳播的新概念,認為整合營銷傳播是“管理與提供給顧客或者潛在顧客的產品或服務有關的所有品牌信息流程,以驅動顧客購買企業的產品或服務并保持顧客對企業產品、服務的忠誠度、粘合度”。此番理論一經推出就被推崇成為全球整合營銷和公關傳播方面公認的學術權威,被譽為“整合營銷之父”。
       在20世紀90年代,舒爾茨認為,整合營銷就是“根據企業的目標設計戰略,并支配企業各種資源以達到戰略目標”。傳媒整合營銷作為“整合營銷”的分支應用理論,簡言之,就是從“以內容為中心”到“以受眾為中心”的傳播模式的戰略轉移。整合營銷倡導更加明確的消費者導向理念,因而,傳媒整合營銷理論對我國新的改革形勢下傳媒業的發展應該具有重要指導意義和實用價值。

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       舒爾茨明確指出整合營銷才是企業應對市場并最終贏得市場的途徑,他給予整合營銷清晰的定義:整合營銷傳播的核心思想是:以整合企業內外部所有資源為手段,再造企業的生產行為與市場行為,充分調動一切積極因素以實現企業統一的傳播目標。IMC強調與顧客進行多方面的接觸,并通過接觸點向消費者傳播一致的清晰的企業形象。
       必須指出,在今天中國,國內企業各自為戰和利益模式同質化的時代局限已展露無遺。今天的中國社會,已經從商品稀缺到商品過剩;今天的中國市場,已經從滿足顧客需求到開創顧客需求;而今天的中國移動互聯網,已經隔離顧客接觸途徑的一切藩籬。因此,基于產品類別、需求、顧客接觸軌跡的各式營銷,在今天,同樣容易遭到競爭對手的快速復制,最終難逃同質化競爭。
       面對全球企業營銷難題,一家叫做索象營銷傳播集團的中國營銷咨詢企業,三年間助力十多家500強企業獲得快速增長的成績,并發布整合營銷5.0系統。
       據悉,索象整合營銷專家團隊融會“整合營銷之父”思想和智慧,歷經十五年時間深入研究,和數百個攻防實操案例的商業實踐,逐漸把整合營銷理論中國化、系統化、工具化、學科化,并形成操作標準,系統打造了索象整合營銷5.0系統。
       索象5.0系統在整合營銷理論體系、工具方法層面的突破,也得到了商業實踐層面的印證:
索象為國貨護膚品牌佰草集量身制定了“現代中草藥個人護膚品牌”企業戰略,明確“草本精華+中草藥配方”的產品特色,推動佰草集成為國內化妝品行業第一梯隊。公司全年盈利能力提升了25%,銷售業績從2011年的12億增長至2017年的20億。
       索象與中國保健酒知名品牌勁酒合作11年,伴隨品牌從小到大,由弱變強,從年銷售額不到10億發展到2017年銷售額超150億,推動中國勁酒從本土走向世界,成為全球知名品牌。
索象助力途牛網重新定位在線度假旅游細分市場,實現官方微信粉絲人數增長至37萬人,微博粉絲人數增長至42萬人,推動途牛一躍成為行業前三品牌。
       為國產第一款SUV高端汽車的吉利領克,制定“歐洲技術、歐洲設計、全球制造、全球銷售”產品定位,2017年12月上市以來,讓吉利領克快速占領消費者心智,構建高端SUV的市場新格局。單月銷量創紀錄的突破6000輛大關,居國產SUV銷量第一的好業績。
       在合作過程中,企業家們紛紛道出了與索象合作的感想——
       農夫山泉董事長鐘睒睒說到,索象的整合營銷將企業發展戰略、品牌與產品很好地融合,讓品牌核心價值貫穿始終,索象是能幫助中國企業解決中國市場的問題,也能運用整合營銷理論解決全球化的問題。
       佰草集董事長王茁說:“整合營銷讓我和我們的公司少花錢、少操很多心!特別感謝索象團隊,非常用心在做策劃,不光在我們品牌戰略、市場策略方面,還對我們的線上線下傳播方法、產品體系等方面,圍繞整合營銷進行非常系統、全面精準的落地。我們在短短三年內迅速崛起跟他們的努力分不開。
       勁酒董事長吳少勛說:“索象一直是我們非常重視的合作伙伴。索象為勁酒規劃的三個核心,多酒種并存發展的戰略發展模式,為勁酒開創了新市場、新顧客,在消費者心中樹立明確了行業地位標識,把勁酒銷售提升到一個新的臺階。
       方太集團董事長茅忠群表示:“在這個危機與機遇并存的市場大環境下,企業走的每一步都很關鍵,在中國經濟大轉型時期,整合營銷理論是幫助企業以最小的成本轉型最有效的工具,希望有更多的企業能借助整合營銷理論來轉型升級。非常慶幸有索象這樣專業的營銷咨詢公司為我們出謀劃策?!?br/>       在這些企業享受著索象整合營銷帶來的業績增長時,索象整合營銷也引發了企業界的關注與思考。如今,每年有6000多家企業走進、咨詢索象整合營銷合作模式。正如索象創始人盧永峰所言:在這樣一個變革整合的時代里,索象一直在和中國創客們一起來創造和實踐,這樣普及整合營銷知識的速度會更快一些,社會資源的釋放、社會財富的增長也更快一些。這也是作為中國新一代知識分子要承擔的責任,用整合營銷理論的知識來提升整個社會營銷意識狀態。

       如今,索象營銷傳播集團為高效打造中國企業競爭優勢,提升中國企業核心競爭力,提供了來自整合營銷領域的重要創新成果。未來,索象致力于通過整合營銷5.0系統破解企業營銷難題,未來,索象將以“即要守正、更要出奇”的企業精神,持續不斷地探索以技術和數據為驅動的營銷服務產品,在專注自身服務品質提升的同時,致力于解決全球企業營銷難題,助力市場經濟的持續平穩健康發展。

       (來源: 騰訊網  https://xw.qq.com/amphtml/20181126016037)

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