【媒體聚焦】YeeHoO英氏:中國嬰童裝行業崛起的見證與開拓者
來源:搜狐新聞

07DAY

2018-12

    12月初,一則消息引發了許多新生兒媽媽的共鳴。天貓母嬰宣布2019年智能母嬰室項目將從2年1000家提升到10000家,進一步為母嬰人群提供廣泛便利。突如其來的10倍提速,反映的是一個規模超過3萬億的市場的真實召喚。

    母嬰產品主要分為母嬰用品和母嬰食品兩大類。僅從規模而言,后者占比更大。但從品種、類別和創新程度來說,無疑是母嬰用品更加多元繽紛。而其中,市場規模達到千億水平的嬰童裝行業無疑是當之無愧的“掌上明珠”。

    但在若干年前,國內的嬰童裝市場不僅“嬰”“童”不分,還大量充斥著規范亂、標準低、品質差等問題。而消費者也較少具備足夠的鑒別能力。甲醛含量超標、色牢度不合格、pH值不達標……各種衣物質量問題層出不窮。

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    令人欣慰的是,今天新手父母所面對的環境遠比當年規范有序。消費者的品質意識也大大提升。有此結果,一方面是行業部門持之以恒的監管規范,另一方面則少不了眾多執著品質、保持匠心的品牌企業長期堅守。當中的佼佼者就有新生兒父母都十分熟悉的高端嬰童品牌——YeeHoO英氏。

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蠻荒時代的創新者

    熟悉YeeHoO英氏的父母都知道它已經創立了23年。換言之,當年穿過這個品牌的孩子,如今可能已經為人父母,甚至也為自己的孩子挑選了英氏。但如果將鏡頭倒回,估計沒有多少人記得,1995年的嬰童裝行業是一番怎樣的情景。

    至少當時的父母看來,孩子穿什么、怎么穿并不是一個“問題”。改革開放十幾年,中國紡織工業潛力不斷增長,一二線城市父母幾乎隨處都能買到寶寶的衣物。而YeeHoO英氏的誕生也源自其創始人希望為寶寶做一件哈衣的初心。

    哈衣,也稱連體衣、爬服,幾乎沒有一位父母會對它陌生。哈衣的特點在于腹部是開口重疊設計。新生兒穿脫、換尿片都十分方便。同時肚皮位置還有雙層擋風保暖,可以說是專為新生兒而設計,又被人稱為“寶寶的第二層肌膚”。

    而這么一種款式,在1995年卻幾乎難得一見。海歸回國的英氏創始人只能借鑒國外紙樣,自己嘗試設計剪裁。同時制作出來的還有另一款產品——寶寶睡袋。YeeHoO英氏的品牌篇章由此拉開。

    兩款產品推出后,很快就獲得消費者一致青睞。新生兒穿上這種服裝真的既方便,又舒服。從此一傳十,十傳百,引起了一股哈衣風潮。

    YeeHoO英氏最難能可貴的就是在品牌創立之初就十分重視品質。每一件哈衣,每一個睡袋都采用優質的純棉面料。有消費者甚至還保存了二十多年前寶寶穿過的英氏哈衣。如今看起來依然光澤如新。

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    哈衣、睡袋的成功推出,也讓YeeHoO英氏誕生之初就抓住了品牌的核心愿景——為0-3歲嬰幼兒提供高品質衣物。也就是說,在“嬰童”這個年齡跨度達到十幾歲的定義中,YeeHoO英氏選擇了0-3歲的“嬰幼兒”作為品牌服務的發力點。對于人的一生來說,嬰幼兒時期是最脆弱、最敏感和最關鍵的時期。這也決定了YeeHoO英氏雖然身處于看重“時尚度”的服裝行業,卻是以“純、柔、凈、美”的產品品質作為核心競爭力。隨后,英氏童車、童床陸續推出,不斷豐富著產品線。23年來, YeeHoO英氏始終在做著“同一件事”。

    獲得消費者認同后,隨之而來的就是行業的嘉獎。YeeHoO英氏在1999年就獲得了中國消費者協會評定嬰兒服飾類“唯一推薦商品” 。2004年,更是斬獲北京市消費者評選“同行業主導品牌”。同時因產品質量、信譽、服務被評為“中國市場童裝行業十大知名品牌” 。

洋品牌漩渦中的啟航者

    2001年,中國正式加入世貿。眾多嬰童行業洋品牌也在陸續進入中國市場。

    面對競爭之際,YeeHoO英氏沒有抗拒洋品牌,反而將它們請到“家”里來,開起了品牌集合店。從此,英氏店鋪不止有英氏品牌的衣服、童車、童床,也囊括了其它品牌的哺育產品、睡眠產品、出行產品。這在當時自然是一種創新。

    實際上,英氏品牌集合店并不是標新立異,而是基于一種對消費者和行業的真實洞察。對于品質的執念令YeeHoO英氏深知想要做好一件產品絕非一朝一夕之事。而通過品牌集合店的方式,迅速開拓品類,就能滿足家庭快速增長的成長需求。對于行動不太方便的孕婦及新生兒家庭,如果能在一家店里選齊所需產品無疑是極好的。

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    YeeHoO英氏攜手國內外品牌開創的集合店模式一直堅持到了今天。這種品牌之間的強合作又演繹出兩段佳話。其一,就是YeeHoO英氏一直引以為傲的“中國品牌,世界制造”理念,由此創造出全新的產品研發機制。而另一個分支,就是英氏寶寶屋概念的誕生。它是完全立足于寶寶視角誕生的產物,是一個成長的完美空間。

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    YeeHoO by Traumeland Spring Air海綿3D床墊榮獲

    第十五屆(2016)中國玩具和嬰童用品創新設計風車獎評比大賽金獎

    從一件小小的哈衣演繹出如此眾多的可能性,以YeeHoO英氏為代表的國內品牌在與洋品牌不斷競爭、借鑒、融合的過程中,客觀上也在推動著整個嬰童行業在質與量方面的全面提升。

    品質升級的踐行者

    2016年是中國嬰童裝行業最具劃時代意義的一年。因為嬰童裝“新國標”《嬰幼兒及兒童紡織產品安全技術規范》GB31701-2015在這一年開始強制執行。

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    YeeHoO英氏首席執行官兼總裁欒熙忠先生親自介紹英氏面料

    對于嬰童裝行業最大的震撼在于,“新國標”規定,0-3歲嬰幼兒服裝,必須全部達到A類一等品才準許上市。成人裝大多是合格品。而童裝外服以A類、B類居多。而0-3歲的嬰幼童衣物無論內服外服都以A類一等品來要求,可以說是非常嚴格的了。不過,YeeHoO英氏早在此標準執行之前就已經完全達到這一規范要求。由此可見,英氏二十多年的品質態度是不斷精進而非一味守成。

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    說到英氏就會想起哈衣,而哈衣的關鍵在于“面料”。YeeHoO英氏建立了一支專業的面料研發隊伍,并且與國內知名面料研發機構保持緊密的合作。在生產方面,YeeHoO英氏選擇值得信賴的合作伙伴,用優質的面料、考究的工藝、匠心的剪裁制作成衣。同時還聯合專業第三方檢測機構進行檢驗,對色牢度、耐唾液度、pH值、無甲醛等進行專項檢測,以此保證嬰幼兒服裝的品質標準。

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    敦煌甘肅YeeHoO英氏有機棉花種植基地

    2018年YeeHoO英氏將綠色IR抗菌新材料應用到棉柔巾當中,據悉該項技術將大大提高面料的抗菌性能,值得期待。

    從市場的反饋來看,YeeHoO英氏的決策是明智的。因為,那些付出了巨大心血而誕生的衣物,都成為了YeeHoO英氏品質的展現,一直被消費者所喜愛和記住。

    二胎時代的探索者

    “開放二胎”政策出臺后,出生率不升反降,一時間各種討論此起彼伏。

    YeeHoO英氏對此的觀點尤其深刻:出生率固然很重要。但不能忽視的是,即便在出生率下降的前提下,嬰童市場仍然達到每年超數百億的增長。反映的正是一種消費升級現象。新生代父母生娃,或許更加“重質不重量”。

    對此,YeeHoO英氏早已搶先布局,并取得了一系列非凡成績。

    YeeHoO英氏一直積極布局線下零售網絡,為了精準觸及中高端消費人群。同時,YeeHoO英氏也在2016年內部推行導購考取國家認證育嬰師資格證。在一年時間內,已有超過600名員工完成國家職業資格五級的資格認證,通過率為100%,給到新生代父母更專業的指導。YeeHoO英氏在線上也收獲頗豐。其中2016年-2018年每年雙11當天線上線下總銷量都突破一億大關,連續兩年躋身天貓“億元俱樂部”

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    2018年YeeHoO英氏國家認證育嬰師培訓

    YeeHoO英氏的用戶粘性表現得尤為出色。據統計,線下會員復購率高達38.58%。線上店鋪復購率38.48%,遠高于行業平均復購率13.66%。

    YeeHoO英氏的用戶粘性表現得尤為出色。據統計,線下線上會員復購率接近40%,高于行業平均水準。超級品牌還吸引來了超級平臺的合作,YeeHoO英氏與天貓母嬰誠意攜手,共同簽署了“天貓&YeeHoO英氏新零售戰略合作”協議。今年YeeHoO英氏還跨界海爾,共同打造全新智能的衣聯網。將品質與智能科技結合在一起,拓展品質生活新模式。

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    YeeHoO英氏參加海爾全球衣物護理生態大會

    23年里,YeeHoO英氏的品牌歷程一定程度上反映了中國整個嬰童行業的發展。歷史始終證明,想要在大浪淘沙的童裝行業里立足,品質才是關鍵落腳點。希望嬰童服裝品牌都能永葆初心、專注品質,為廣大消費者們提供更多更優質的母嬰產品。


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